深圳手板廠家的一個(gè)美國(guó)客戶叫Levi,這個(gè)客戶是莫小姐的同事Alex從阿里巴巴詢盤上分給她的。由于是國(guó)外客戶，他們是通過(guò)郵件往來(lái)的方式進(jìn)行談判。他給莫小姐發(fā)過(guò)幾次圖紙，剛開(kāi)始給她發(fā)的是幾個(gè)零件的圖紙，他設(shè)計(jì)部那邊也看出來(lái)這個(gè)圖紙有點(diǎn)問(wèn)題了，他讓莫小姐先給他報(bào)價(jià)，他想先了解價(jià)錢。
深圳手板廠家的莫小姐給他發(fā)報(bào)價(jià)單過(guò)去之后他對(duì)拓維模型的報(bào)價(jià)很滿意，他開(kāi)始的時(shí)候還問(wèn)拓維模型什么加工方式好，莫小姐建議他用SLA，因?yàn)檫@樣不僅加工速度快，而且價(jià)錢也比較便宜。第二次給她發(fā)的是一整套東西的圖紙，有2D圖紙3D圖紙，里面的材料、加工方式、表面處理要求等等都列得很清楚，這樣便于快速報(bào)價(jià)。第三次給莫小姐發(fā)的圖紙，里面的零件和剛開(kāi)始的圖紙一樣，是修改后的圖紙，他告訴莫小姐說(shuō)先做這幾個(gè)零件出來(lái)測(cè)試一下，后續(xù)成功了再做其他的部件。
后面莫小姐給他發(fā)了報(bào)價(jià)單 ，他對(duì)深圳手板廠家報(bào)出的價(jià)格很滿意。下一封郵件莫小姐就給他發(fā)了形式發(fā)票（PI）,他回復(fù)我讓莫小姐做兩套的PI，現(xiàn)在等他下單付款。對(duì)于這個(gè)客戶，莫小姐會(huì)牢牢抓住，爭(zhēng)取長(zhǎng)期合作，發(fā)展成為拓維模型的老客戶。
