資源管理也很重要，我記得我剛?cè)胧瘞r手板廠的時(shí)候，什么也不懂，對(duì)于工業(yè)一類(lèi)的東西一竅不通，花了兩個(gè)多月的時(shí)間慢慢累計(jì)潛在客戶(hù)資源。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，微信，電話等渠道過(guò)去客戶(hù)信息，只要了解了客戶(hù)類(lèi)型和客戶(hù)公司的業(yè)務(wù)，就能找到對(duì)方感興趣的事情。長(zhǎng)久以往，客戶(hù)對(duì)自己有印象了，決定自己為人不錯(cuò)了以后，談合作就顯得輕而易舉，畢竟合作的基礎(chǔ)在于信任。
前幾天公司活動(dòng)說(shuō)，23號(hào)舉行年會(huì)，我靈機(jī)一動(dòng)，聯(lián)系了好幾個(gè)客戶(hù)，說(shuō)年底了，下單有折扣。我們拓維模型在31號(hào)以前下單的客戶(hù)，一律打八折優(yōu)惠。隨之而來(lái)的，當(dāng)然是客戶(hù)的反饋和詢(xún)價(jià)，也成交了幾個(gè)客戶(hù)。這些客戶(hù)都是我定期聯(lián)系的客戶(hù)，很多沒(méi)有下過(guò)單，但是慢慢，也有了印象，知道深圳有一家石巖手板廠叫做拓維模型。我依然堅(jiān)信，堅(jiān)持是會(huì)有回報(bào)的。
